佐力药业(300181)-电话会议纪要-251031

投资者关系活动类别

□特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

√其他 （电话会议）

参与单位名称及人员姓名（以上排名不分先后）

中信证券；东吴证券；兴业证券；中信建投证券；开源证券；长城证券；平安证券；招商证券；中邮证券；光大证券；华安证券；华西证券；国信证券；北京容光私募；上海磐厚投资；大连通和投资；天弘基金；华夏财富创新；众安在线财保；上海瞰道资管；北京久阳润泉资本；兴业基金；创金合信基金；国联安基金；富安达基金；红土创新基金；大家资管；君和资本；立格资本；中原证券；广东天创私募；汇安基金；前海开源；南方基金；浙商证券；信达证券；申万宏源证券；天风证券；中泰证券；华源证券；长江证券；国泰海通；国海证券；国投证券；静瑞资本；Cederberg；安徽海富投资；荣泽石资产管理；民生证券等。

时间

2025 年 10 月 30 日 10:00-11:00

地点

电话会议

上市公司接待人员姓名

董事、总经理：汪涛先生

董事、常务副总经理：冯国富先生

董事会秘书：吴英女士

投资者关系活动主要内容介绍

一、公司董事会秘书吴英女士对公司 2025 年第三季度业绩情况进行简要介绍。二、Q&A 环节

问题一：乌灵胶囊 Q3 进院情况和集采执标情况？明年乌灵胶囊增速预期？

答：截至三季度末，乌灵胶囊已经覆盖 15000 多家医院。集采执行方面，目前还有浙江、上海等 6 个省份未纳入集采，已中选的主要包括广东联盟、京津冀“3+N”联盟、北京市等省际联盟集采，其中北京市、黑龙江、宁夏、湖南等省份已陆续公布集采接续时间，但是仍有部分省份的集采接续采购执行时间尚未公布，短期内对乌灵胶囊的销售造成一定影响。展望明年，公司对乌灵胶囊的增长依然保持信心，预计延续稳健增长态势。主要驱动因素包括：全国集采持续推进带来的市场准入红利；基药身份助力县级医共体、基层医疗机构下沉；院外市场（包括 OTC 与线上渠道）的深度开发与患者教育加强，特别是108 粒大规格推广提升患者依从性；公司销售端对于 MCI（轻度认知功能障碍）患者、青少年精神心理等增量市场的挖掘；以及北京等区域市场组织架构优化后效能提升。

问题二：百令片和百令胶囊目前的进院销售情况，以及今年明年的销售预期？

答：百令系列参与的全国中成药联盟集采目前已经有 30 个省份发布集采执行通知，各省份的集采落实执行逐步进入全面铺开阶段。公司通过“强开发、建标杆、树品牌、下基层、全渠道”的策略，以自营和招商相结合的模式，积极向县级医共体、基层医疗机构下沉，进一步扩大终端覆盖。截至目前，百令片覆盖医院约 4000 家；百令胶囊为新进入品种，正在加快开发。展望今年全年和明年，随着集采全面落地与渠道持续下沉，公司预计百令系列有望通过以价换量的方式，继续保持显著增长态势，力争把百令片打造成 10 亿规模的大品种。问题三：院外渠道开拓情况？

附件清单（如有）

无

日期

2025 年 10 月 30 日