国光股份(002749)-调研纪要-251031

投资者关系活动类别

☑特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他（ ）

活动参与人员

国信证券股份有限公司 杨林、王新航

易方达基金管理有限公司 杨协和、蔡荣成

国光股份 董事会秘书 颜铭

国光股份 证券事务代表 李超

国光股份 证券投资部副部长 向阳

时间

2025 年 10 月 31 日

地点

公司龙泉办公区

形式

电话会议

交流内容及具体问答记录

问 1：植物生长调节剂的市场容量约 600 亿元是如何测算的？增长空间情况如何？

答：植物生长调节剂的市场容量测算过程如下：

①大田作物每年种植约 25 亿亩次，每亩次投入植物生长调节剂按 10 元计，则大田作物上植物生长调节剂市场规模约为 250 亿元；

②经济作物每年种植约 2.5 亿亩次，每亩次投入植物生长调节剂按 150 元计，则经济作物上植物生长调节剂市场规模约为 375 亿元。

综上，大田作物和经济作物植物生长调节剂市场规模合计约625 亿元。此外，园林领域还有一定的植物生长调节剂市场规模。问 2：请介绍公司三季报经营业绩情况。

答：2025 年 1-9 月，公司营业收入为 15.23 亿元，同比增长6.09%；归母净利润为 2.78 亿元，同比增长 3.06%。第三季度单季营业收入为 4.04 亿元，同比小幅增长，第三季度单季归母净利润

为 0.48 亿元，同比略有下降，主要原因为该期公司销售费用、研发投入同比增加较多。

问 3：公司为什么实施方案营销？

答：公司实施方案营销的目的是推动公司更快发展。公司实施方案营销有以下有利条件：①土地流转加速，具有提质增产作用且适应种植机械化、规模化、产业化的植物生长调节剂市场需求正在扩大；②作物种植解决方案是产品、技术、服务综合实力的体现，公司丰富的产品线和深厚的应用技术积累具备解决方案推广的优势；③公司的产能能够满足市场推广所需；④公司的品牌影响力和营销网络能够为公司方案营销提供有力支撑。

问 4：方案营销对公司产品的毛利率会产生影响吗？

答：公司的作物种植管理解决方案以植物生长调节剂为核心，产品价格不会因为销售方式的不同而有所差异，因此各类产品的毛利率不会因此而发生明显变化。

问 5：行业的登记证情况如何？

答：国内的植物生长调节剂行业共计约 540 家企业，持证 1900（其中含原药登记证约 260 个）多个，平均每个企业持证约 3.6 个（低于该平均数的企业约 400 家），登记证在 10 个以上的企业共计 30 余家持有约 620 个登记证（约占全部登记证的 33%），因此行业分散。

截至今年 6 月 30 日，我公司共计持有植物生长调节剂登记证150 个，占全部证件的 7.7%，是国内登记证件最多的企业。

问 6：公司核心竞争壁垒有哪些？

答：（1）农药行业属于国家严格管制的行业，农药生产实行生产企业和生产产品许可制度，行业准入门槛较高。同时，农药产品登记证办理需要较长的时间和较高的成本，如新的原药登记需进行三年以上的环境、药效、毒性、残留等试验，从办理至取得登记需付出数百万元乃至数千万元的费用。公司是植物生长调节剂行业的龙头，植物生长调节剂制剂和原药登记证数量长期排名行业第一。

（2）植物生长调节剂的应用技术要求高，对于施用时期和施用剂量控制严格。公司专注植物生长调节剂研发、生产、销售与技术服务四十余年，积累了丰富且大量被验证的应用技术与经验，拥有一支人数过千、专业技能过硬、贴近用户的销售与技术服务团队，探索形成一套独具特色的技术服务模式，客户粘性高。

为加强产品研发和应用开发工作，2017 年公司成立了作物调控技术研究院，以作物为对象，系统研究植物生长调节剂在作物上的应用技术，满足现代农业对调控技术的刚需。作物调控技术研究院是产品应用研究的前哨站、技术推广的发动机、技术人才培养的大本营。作物调控技术研究院进一步强化了公司在植物生长调节剂应用领域的优势。

（3）公司是国内植物生长调节剂登记证最多的企业，产品矩阵丰富，能为用户提供优质的作物解决方案，较传统单品销售更适应土地流转加速背景下种植业规模化、集约化的发展趋势。公司利用丰富的产品线，开发了以植物生长调节剂为核心、以农药肥料为组合的作物调控技术方案和作物种植管理全程解决方案。在帮助用户实现增产增收的同时，亦提升了用户黏性，形成“绑定式合作”。

（4）其他核心竞争壁垒，还包括公司拥有覆盖全国、下沉到县乡、贴近用户的销售网络，从原药到制剂的产业链优势等。

关于本次活动是否涉及应披露重大信息的说明

公司不存在应披露而未披露的重大信息。

活动过程中所使用的演示文稿、提供的文档等附件（如有，可作为附件）

无。